区域促销的作用不言而喻，如何使促销活动“促而有力”，这是区域促销的关键。

  小王是一家公司A市场的区域经理，负责市场的整体运作，上半年的市场销售比较正常，没有过大的起伏，但从下半年开始，竞争对手公司针对旗下的一款产品展开了强有力的促销活动，对小王企业的产品营销售卖产生了一定的影响。小王在没有经过详细的市场调研的情况下，立即向总部申请也开展了一场类似的促销活动回击对手。结果市场销量虽然得以回升，但促销活动结束后公司产品整体的价位体系被打乱，市场出现一片混乱。事后通过了解，得知竞争对手开展促销活动的目的仅仅是为了消化库存而已，得知实情后的小王懊悔不已。促销活动是市场营销活动中不可或缺的一部分，作为一种市场营销的手段，在市场扩增、抵御竞品、销量上量、品牌提升等方面起着重要的作用。

  从以上这个案例中我们大家可以看出，小王在打算做促销时根本没考虑清楚或者考虑得不够细，只是因为竞争对手在做促销对自己有影响就跟着做促销，当然跟着竞品做促销活动的想法没什么问题，问题的关键是应该如何去做才可以使促销有意义、发挥促销的真正作用，如果像小王一样只是盲目地效仿，促销也就失去了意义。那么，作为区域经理该怎么样做好区域促销呢?

  促销目的是对行动的召唤，可以从购买者那里得到及时反应。每种促销手段都会在客户心中产生特定的反应，但并不是所有的促销手段都能达到销售目的，因而只有明确目标，采取的方式、方法才能有明确的目的性，才能实现促销真正的目的。如果一开始方向就是错的，那么不论采取什么样的促销方法，结果只能适得其反。

  因此，做促销前一定要考虑清楚我们为何需要做促销?促销的理由是什么?促销的目标是什么?只有把这样一些问题想明白了，制订的促销方案才有明确的目的性，采取的措施才有效，促销活动才有效果。